В Германии тысячи владельцев действующих предприятий хотят уйти на пенсию, но передать бизнес некому. Для тех, кто мечтает о собственном деле, это может стать интересной возможностью. Рассказываю, где искать готовый бизнес и что нужно проверить перед покупкой.

В Германии происходит интересная история. Целое поколение людей, которые десятилетиями строили собственный бизнес, постепенно собирается на пенсию.
Кофейни, ателье, небольшие производства, мастерские, магазины, сервисные предприятия. Многие из этих компаний существуют годами, имеют постоянных клиентов и приносят деньги.
Но их владельцы больше не хотят стоять за прилавком, управлять сотрудниками, заниматься закупками и разбираться с бухгалтерией.
Они хотят отойти от дел.
Казалось бы, самое простое решение — передать бизнес детям.
Но тут обнаруживается интересная вещь.
Дети далеко не всегда хотят продолжать дело родителей.
Я наблюдаю, как меняется отношение к работе и предпринимательству. Люди, которые создавали свои предприятия несколько десятилетий назад, часто буквально жили этим бизнесом. Работали по шесть дней в неделю, откладывали отпуска, вкладывали всё свободное время в развитие компании.
А следующее поколение нередко выбирает другой образ жизни.
Возможно, немного меньше зарабатывать, зато больше путешествовать, проводить время с семьёй, заниматься собой и не быть привязанными к собственному предприятию круглосуточно.
Их можно понять.
Но что теперь делать родителям с бизнесом, которому они посвятили двадцать, тридцать или сорок лет?
Искать нового владельца.
И это не единичные случаи.
По данным исследования KfW, опубликованного в январе 2026 года, около 109 000 владельцев малых и средних предприятий ежегодно до конца 2029 года планируют передачу своего бизнеса преемникам.
И вот здесь появляется интересная возможность для тех, кто хотел бы заниматься предпринимательством в Германии.
Зачем обязательно строить всё с нуля, если можно рассмотреть покупку уже работающего предприятия?
С помещением, оборудованием, сотрудниками, поставщиками, клиентами и историей.
Конечно, готовый бизнес — не обязательно хороший бизнес.
Но это рынок, на который определённо стоит обратить внимание.

Источник: KfW Research

Для начала я советую просто посмотреть, что предлагают продавцы. Вот три немецкие площадки, на которых можно искать действующие компании:
nexxt-change.org
Площадка, посвящённая Unternehmensnachfolge — передаче предприятий новым владельцам. Здесь можно найти предложения из разных федеральных земель и отраслей.
dub.de
Deutsche Unternehmerbörse. Здесь представлены предложения покупки и продажи компаний, в том числе среднего бизнеса.
biz-trade.de
Площадка с объявлениями о продаже предприятий, долей в компаниях и поиске преемников.
Посмотрите, сколько стоит действующее ателье, кофейня или небольшая производственная компания. Какие обороты указывают продавцы? Что входит в стоимость? Почему владелец хочет выйти из бизнеса?
Но помните: цена в объявлении — это ещё не подтверждённая стоимость компании. А заявленная прибыль — не гарантия того, что вы сможете зарабатывать столько же.

Допустим, вы нашли привлекательное предложение.
Продавец говорит, что бизнес прибыльный. Клиенты есть, сотрудники работают, оборудование исправно.
Прекрасно!
Теперь самое время перестать любоваться фотографиями и начать проверять документы.
Нужно разобраться, какие финансовые результаты действительно показывает предприятие, есть ли долги, какие обязательства у него существуют, как устроены договоры с сотрудниками, поставщиками и арендодателем.
И ещё один важный вопрос: что именно вы покупаете?
Долю в компании? Или её отдельные активы — оборудование, товарные запасы, определённые договоры?
От структуры сделки зависят юридические и налоговые риски.
Для этого существуют специалисты.
У нас есть адвокаты, которые могут сопровождать покупку бизнеса в Германии. Стоимость их работы — 350 евро в час.
Также есть финансовые аналитики — от 150 евро в час. Они могут изучить бухгалтерскую и финансовую документацию, проверить показатели предприятия и помочь оценить его экономическое состояние.
Стоимость всей проверки будет зависеть от размера бизнеса, объёма документов и сложности сделки.

Если вы никогда не занимались предпринимательством в Германии, я бы не советовала начинать с покупки компании.
Даже если она прекрасно работает сегодня.
Потому что завтра управлять ею будете вы.
Вы будете отвечать за сотрудников, аренду, поставщиков, бухгалтерию, налоги, развитие бизнеса и поиск новых клиентов.
И то, что компания успешно работала под руководством прежнего владельца, ещё не означает, что всё будет точно так же после его ухода.
Любой работающий бизнес может превратиться в проблему, если новый владелец не понимает, как им управлять.
Поэтому прежде, чем подписывать договор покупки, разберитесь в том, как устроено предпринимательство в Германии.
Какие юридические формы существуют? Как читать финансовую отчётность? Как рассчитывать прибыль? Как работают налоги и трудовое законодательство? Какие расходы могут неожиданно появиться?
Это знания, которые нужны не только тем, кто открывает новое предприятие.
Они нужны и тем, кто покупает уже существующее.

Начните с подготовки.
В нашей бизнес-школе мы разбираем юридические формы, бухгалтерию, налоги, бизнес-планирование, работу с сотрудниками, маркетинг и финансовые решения.
Вы сможете лучше понять, какую компанию стоит рассматривать, какие вопросы задавать продавцу и когда необходимо подключать специалистов.

А если вы уже нашли предприятие и хотите организовать юридическую или финансовую проверку перед покупкой — напишите нам. Мы поможем подобрать специалиста под вашу задачу.

материал носит информационный характер и не заменяет индивидуальную юридическую, налоговую или финансовую консультацию. Каждая сделка по покупке бизнеса требует проверки документов, обязательств и условий передачи.